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搜狗高管解读财报:希望明年硬件销量能达百万级

来源:18luck新利备用   发布时间:2019-11-24   点击量:396

腾讯科技讯 北京时间7月30日下午消息,搜狗(纽交所代码:SOGO)周一发布了该公司截至2018年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示,搜狗第二季度总营收为3.104亿美元,同比增长43%;按照美国通用会计准则,归属搜狗的净利润为3320万美元,较去年同期增长41%。不按照美国通用会计准则,搜狗第二季度净利润为3820万美元,同比增长58%。

财报发布后,搜狗CEO王小川、CFO周毅等公司管理层召开电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

瑞士信贷分析师:关于搜狗浏览器和搜狗输入法间的协同效应,货币化何时会加速?是在第四季度或2019年吗?硬件分析业务2019年的KPI目标是什么?

王小川:关于输入法和搜索的结合,产品形态和之前我们给大家讲的类似,就是在用户输入的过程中,能够猜测到用户的输入意图,引导用户产生更直接的搜索行为。经过我们的产品测试,一些新版功能已经在这个季度上线,我们预计在第四季度已经能够产生一些对收入比较明显的影响。

有关硬件的KPI指标,希望明年能够产生百万级的销量。

高盛集团分析师:最近,由于内容监管收紧的原因,部分应用程序被应用商店下架,请问这对搜狗的支出结构有什么长期影响,因为公司未来可能要聘请更多员工进行审查?请介绍一下对公司运营杠杆的展望?

周毅:有关抖音的财务影响是一次性的,这些影响会在第三季度财报上体现。搜索相关的广告活动将会恢复,其收入增长在第四季度会回复到正常水平。在本次事件之前,我们已经加强了审查机制,其中包括多个步骤:一旦广告提交给搜狗,系统会自动将关键词与我们的黑名单核对;在广告上传至搜狗的数据库后,系统会再一次进行检查,我们也会采取抽样方式进行检查。在本次事件后,我们执行了多项措施防止类似事件再次发生。我们建立了一个专门的团队进行监督,我们还利用AI监控系统来加强审计措施。

在运营费用方面,目前营收保持健康增长,我们预期运营杠杆在2019保持不变;对于2018年,运营杠杆大约贡献运营利润的6-7%,明年贡献比例大约在3-4%。

摩根大通分析师:请评论一下目前中国搜索引擎市场的竞争环境,尤其是在OEM流量采购方面?管理层对于关键词搜索的演进有什么看法?

王小川:OEM市场,我们关注到上半年神马搜索继续保持流量采购,但也只是在延续,并没有扩大份额,所以我们可以预期在目前这种高位的价格竞争中,可能会出现一个比较均衡的局面,也就是各自的采购份额会保持稳定。我们也认为在目前这种竞争情况下,外购流量会在搜狗的流量中会处于稳定或者略有下降的时期。我们可以看到,在跟神马的竞争中,我们还是稍微占有优势的,但是从平衡份额和我们成本关系看,我们还是保持在一个平衡线上工作,所以我们认为搜狗有能力持久地获得稳定的份额。

目前搜索从关键词搜索转向语音搜索,我们认为这是一个渐变的过程,也就是说从产品形态看,在搜索里还是长期并存的,所以用户用关键词也能获得一个好的结果,如果他用语音做完整输入的时候,如果能给他一个完整答案,就会给他一个答案,但如果一个答案基本满足需求的时候,依然还会被他若干条答案的选择。所以,我们更加看中的是语音带来的句子占搜索词的比例的支撑。从技术积累里面,我们在问答,即语音搜索技术的积累里,现在是在行业中处于最领先的位置。今年第一季度,中国有一个直播答题比赛,比赛中用到了我们的语音搜索技术,能够非常准确和高效地回答直播答题比赛中主持人提到的服问题,当时有数百万人使用搜狗的服务去参与直播答题比赛,这是我们搜索能力对外延伸的展示。

八六研究分析师:请问内生流量、来自腾讯的流量以及来自智能手机OEM的流量的占比分别是多少?之前,王总曾说搜狗将在年底前推出4款智能硬件,管理层能否介绍下新项目的情况?

周毅:在第二季度流量中,内生流量占25%,腾讯渠道占37%,OEM渠道占38%。随着我们将大量资源投入到搜狗输入法中,我们预期内生流量将在2019年第一季度大幅增加, 到2018年年底,来自内生渠道的流量的比例将从现在的25%提高至27-28%。腾讯渠道的占比将持平,由于竞争激烈,虽然OEM渠道的绝对流量保持增长的,但占比会下将1到2个百分点,即从现在的38%降低至36%左右。

王小川:在硬件方面,我们今年上半年发的两款硬件都是跟翻译相关,我们下半年到年底所发的硬件除了翻译以外,可以把搜狗更多的技术,包括语音技术和对话技术用进去,能够带来一个差异化的核心竞争力。我们感觉到我们在往下发硬件的时候,我们其中一个竞争力在于定价上相对有自己的灵活度,也就是说由于技术和产品的优势,我们能获得比较高的毛利率,也可以以比较低的价格获得市场份额,我们有这样的选择权。从硬件当中,我们会更多地跟更大的硬件走在一块。翻译硬件给我们带来好的口碑,我们希望新的硬件能够在交互和知识计算里面有更大的体现,现在虽然我们不去公开这些硬件到底是做什么功能,但我们认为跟主流的硬件相比,我们的产品因为AI技术获得独有的竞争力。

花旗集团分析师:请具体手说下抖音广告进行10天整改对搜狗广告收入影响?你们提供的第三季度业绩展望中提到的后果似乎比较严重,请问原因是什么?

周毅:在第二季度营收中,剔除10%的汇率波动影响后,以人民币计算总营收同比增长33%,其中搜索相关营收同比增长35%,硬件相关收入同比增长19%。在搜索相关收入中,增长主要源于:搜索流量增加大约5%,货币化增长23%。其他收入方面,增长19%。对于第三季度,剔除2%的汇率波动影响后,如果使用业绩展望的中位数,这意味着,以人民币计算总收入同比增长11%,其中搜索相关输入增长15%左右,其他收入减少25%至30%。搜索相关收入增长15%的主要原因包括,一是低于10%的流量增长,二是货币化提高10%。因此,与第二季度的货币化增长比例相比,第三季度的速度有所放缓,其原因在于抖音广告被暂停10天。其他收入预期减少25%至30%,原因是在第二季度末我们开始加速调整智能硬件策略,向具有AI功能的产品转移,因此我们将放弃那些不支持AI功能的产品。

对于抖音的影响,我认为一个关键点是这种财务影响是一次性的,营收能够恢复,因此在第四季度营收同比增长将回到正常水平。

中金证券分析师:关于OEM渠道,管理层认为接下来的RPM趋势会是如何?在RPM增长中,哪个行业的广告主的贡献最大?如果未来,OEM渠道的CPM增长至超过RPM的水平,你们会停止从该渠道采购流量吗?如何平衡搜狗输入法的货币化和用户体验?

周毅:在RPM趋势,考虑到目前竞争不断加剧,我们采取的是双增长引擎的策略,最重要的一点是提高输入法的货币化,之后我们会尽最大努力提高传统搜索业务的RPM。今年第二季度,RPM同比增长23%,在2019年我们认为会有所放缓,但保持增长。我们认为,OEM渠道的竞争将会加剧。

在广告行业方面,排在第一的是医疗保健,第二是电子商务,第三是游戏。其中,医疗保健和电子商务的增长均超过平均水平。

王小川:目前我们知道,搜狗输入法市场份额超过了手机存有量市场的50%,而且还在不断提升。我们非常重视用户体验,去做好用户留存以提高用户对产品品牌和品质的认可。在商业化方面,我们也非常谨慎,我们进行了长期的测试,使得我们的商业化不会伤害到用户体验,但是对于那些对广告比较敏感的用户,我们提供选项让他关掉广告功能。但我们的测试表明,这是极少数用户才会选择的功能。此外,我们还有大数据功能,之前还没有得到充分的释放。我们一天的输入量达到900亿条,获得海量跨场景的用户语言数据和行为意图,帮助抓好精准画像。这部分能力得到释放也能帮助我们在其他方面做好服务。(坎贝)

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